內(nèi)容原汁 中工網(wǎng)、成都商報(bào)-紅星新聞
近日，多地藥房從業(yè)者在社交平臺(tái)上表示，999復(fù)方感冒靈時(shí)常進(jìn)不到貨。紅星資本局調(diào)查走訪多家連鎖藥房發(fā)現(xiàn)，有半數(shù)藥房的999復(fù)方感冒靈目前處于斷貨狀態(tài)。
上述出現(xiàn)缺貨的999復(fù)方感冒靈，系華潤(rùn)三九（000999.SZ）旗下的核心大單品。多位藥房從業(yè)者表示，懷疑999復(fù)方感冒靈廠家搞“饑餓營(yíng)銷”，少量放貨，還會(huì)搭配其他藥品賣給藥房。
5月10日，華潤(rùn)三九相關(guān)負(fù)責(zé)人溫經(jīng)理在接受紅星資本局采訪時(shí)，否認(rèn)存在捆綁搭售的情況，并就缺貨現(xiàn)象解釋稱是“這個(gè)品種產(chǎn)能不夠”。
走訪：
7家連鎖藥房 半數(shù)表示“缺貨”
5月8日，紅星資本局走訪了四川成都市中心7家連鎖藥房，其中半數(shù)連鎖藥房均表示，999復(fù)方感冒靈目前處于斷貨狀態(tài)。
百欣堂藥房某分店工作人員表示，999復(fù)方前兩天斷貨了，什么時(shí)候到貨不清楚。太極大藥房某分店工作人員表示，999復(fù)方缺貨很久了，采購(gòu)商給的說法是市場(chǎng)缺貨。芙蓉大藥房某分店店員稱，現(xiàn)在店里只有一盒了，（藥房）進(jìn)不到貨，廠家說沒貨。
紅星資本局從上述藥房人員處了解到，相比999感冒靈，999復(fù)方感冒靈成分更多，價(jià)格更貴。例如成都某連鎖藥房999感冒靈的價(jià)格為15元/盒（9袋），999復(fù)方感冒靈的價(jià)格為29.8元/盒（9袋）。
但999復(fù)方感冒靈線下線上的售價(jià)并不統(tǒng)一。紅星資本局調(diào)查發(fā)現(xiàn)，成都多家線下連鎖藥房?jī)r(jià)格均為36元/盒（15袋），上海益豐藥房某分店則售價(jià)25元左右/盒（15袋），上海第一醫(yī)藥某分店售價(jià)24元左右/盒（15袋）。
線上平臺(tái)，京東的珠奕賜大藥房旗艦店顯示售價(jià)為40元/盒（15袋），京東的玉馬立好大藥房則售價(jià)42.5元/盒（15袋），美團(tuán)買藥上的價(jià)格從30元到40元/盒（15袋）不等。
價(jià)格稍低的999感冒靈相對(duì)貨量充足，不少藥房將999感冒靈作為低價(jià)引流產(chǎn)品。在臨沂市經(jīng)營(yíng)了4年藥店的王女士（化名）告訴紅星資本局，有的藥店999感冒靈只賣12元/盒（9袋），但是進(jìn)價(jià)超過13元/盒，都是賠錢賣。
銷售：
進(jìn)1盒搭售5盒其他藥 藥房質(zhì)疑廠家“饑餓營(yíng)銷”
多位藥房從業(yè)者向紅星資本局表示，999復(fù)方感冒靈疑似在搞“饑餓營(yíng)銷”，廠家少量放貨，還會(huì)把銷量低的產(chǎn)品加到999復(fù)方感冒靈上捆綁消費(fèi)。
“因?yàn)椴怀钯u”，一位成都的連鎖藥房加盟者向紅星資本局說，廠家給的999復(fù)方感冒靈的營(yíng)銷方案就是這樣，不好賣的（藥品）搭著賣，每次搭售的藥品都不一樣。
浙江金華的一位連鎖藥房負(fù)責(zé)人表示，搭售是廠家規(guī)定。其隨后向紅星資本局展示了一張“促銷贈(zèng)送方案”截圖。該截圖顯示，藥房進(jìn)貨1盒999復(fù)方感冒靈，需要同時(shí)進(jìn)貨3盒板藍(lán)根顆粒（999）、1盒養(yǎng)胃舒顆粒（三九）和1盒糠酸莫米松凝膠。
但搭售的藥品銷量并不好。上述成都的藥房加盟者稱，會(huì)出現(xiàn)999復(fù)方感冒靈賣完了，搭售的藥品還沒賣完的情況。金華的藥房負(fù)責(zé)人也稱，999復(fù)方感冒靈進(jìn)100盒，半個(gè)月就賣光了，而養(yǎng)胃舒顆粒還剩50盒，糠酸莫米松凝膠還有120支（沒賣）。
此外，單體藥房從業(yè)者陳先生（化名）向紅星資本局表示，999復(fù)方感冒靈廠家只直供連鎖藥房，單體藥房拿不到貨，只能抱團(tuán)取暖從某些渠道拿貨。
浙江金華連鎖藥房負(fù)責(zé)人則告訴紅星資本局，999感冒靈多為低價(jià)引流產(chǎn)品，進(jìn)價(jià)都比賣價(jià)高，而999復(fù)方感冒靈至少還有十多塊的利潤(rùn)，只是搭售的藥品太多了。
回應(yīng)：
否認(rèn)搭售 缺貨是因“產(chǎn)能不夠”
華潤(rùn)三九相關(guān)負(fù)責(zé)人溫經(jīng)理回復(fù)紅星資本局稱，“這個(gè)品種產(chǎn)能不夠。”對(duì)于捆綁搭售的說法，他予以否認(rèn)：“不太存在（這種情況）?！睖亟?jīng)理還告訴紅星資本局，復(fù)方999感冒靈目前直接發(fā)（貨）連鎖，不走單體。
華潤(rùn)三九曾多次提到產(chǎn)能不足，供不應(yīng)求的情況。今年2月，華潤(rùn)三九披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，999感冒靈訂單充裕，但產(chǎn)能上有瓶頸，公司也在陸續(xù)開展產(chǎn)能擴(kuò)充項(xiàng)目。
4月30日，華潤(rùn)三九披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示，2023年底華潤(rùn)三九(郴州)華南區(qū)生產(chǎn)制造中心已開始投產(chǎn)，產(chǎn)能目前處于爬坡過程中，預(yù)計(jì)2024年感冒藥產(chǎn)能緊張狀況會(huì)有所緩解。
除了供給端產(chǎn)能瓶頸，銷售端需求大或許也是原因之一。在感冒藥領(lǐng)域，華潤(rùn)三九占據(jù)著領(lǐng)先地位。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年感冒類中成藥零售市場(chǎng)中，華潤(rùn)三九市占率約28%。其中，排名第一的是999感冒靈，緊隨其后的就是999復(fù)方感冒靈，而這兩者均同屬于華潤(rùn)三九。
華潤(rùn)三九官網(wǎng)顯示，999感冒靈是其2023年銷售過億的產(chǎn)品之一，但未透露999復(fù)方感冒靈的銷量和銷售額。
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